Nesta fase entra em ação colocar em visão todos os diferenciais da sua empresa e fazer com que o atendimento/vendas entre em contato com essa oportunidade quente. 1) PPC fornece os leads mais fracos e menos qualificados; 2) apenas 12% dos pesquisadores clicam em links PPC, enquanto o resto – 88% – se concentra exclusivamente em resultados orgânicos; 3) PPC não tem vida se você parar de pagar. Com o Inbound, tudo o que você criar e oferecer na Internet e for procurado pelo Google fará com que as pessoas olhem para o seu tipo de produto.
- Encontrado nas landing pages, as perguntas contidas nele devem ser direcionadas para que seja possível realizar, posteriormente, a definição do Lead Scoring.
- Anúncios devem direcionar para landing pages ou especificamente para produtos e ofertas.
- É fundamental existir uma coerência entre as duas estratégias de marketing para que se gerem resultados monumentais.
- O marketing de conteúdo é uma abordagem focada em atrair clientes através de conteúdo e interações que são relevantes e úteis e não interruptivas.
- Como parte do seu processo de Inbound Marketing, é crucial que você identifique e conheça bem a sua persona.
Ele deve ser simples e não pedir informações muito pessoais no primeiro contato. Lembre-se que para começar o caminho de convencimento desse cliente em potencial a informação básica que você precisa é o e-mail. Com ele é possível produzir artigos que, além de serem importantes para ranquear o site nos mecanismos de busca, falam sobre as dores dos clientes em potencial. Mas não é de qualquer tráfego que estamos falando – precisamos das visitas certas, de pessoas que estão mais propensas a consumir seu produto ou serviço em curto, médio ou longo prazo. Já os leads qualificados, gerados com o Inbound Marketing, são clientes em potencial e irão ajudar a engajar a marca e alcançar as metas. Em primeiro lugar, é necessário que as empresas deixem de lado a abordagem tradicional de vendas para começarem a focar na nova forma de capturar leads da estratégia inbound.
Com ele que iremos criar as nossas Landing Pages, agendar postagens nas redes sociais, aplicar formulários, pop-ups e botões do WhatsApp, gerenciar os Leads e todas as suas informações, enviar e-mail marketing, etc, etc. Manter um relacionamento com a base de contatos é o melhor caminho para guiar os Leads através da Jornada de Compra e ainda fidelizar seus clientes, tornando-os apaixonados pela sua marca. Aqui estamos falando desde e-mail marketing, evoluindo até Automação de Marketing. Não seria errado supor que nesse momento algum dos visitantes do seu site possa estar avaliando comprar de você, mesmo que ainda não seja um Lead. Independente do produto, seja uma caneta ou até mesmo um imóvel, todas as pessoas passam pelos 4 estágios até tomarem a decisão de compra. A diferença é que, quanto mais complexa a venda, maior tempo levará a jornada de compra.
Qual O Conceito De Inbound Marketing?
O SEO é uma estratégia para colocar conteúdos em evidência nos mecanismos de busca. O termo vem das iniciais de Search Engine Optimization, que significa otimização para mecanismos de busca. Em poucas palavras, SEO objetiva fazer o texto do seu site ou blog ter mais chances de aparecer melhor nos resultados de buscas feitas no Google, no Bing e outros buscadores da internet. Conquistar um lugar de destaque nos resultados de busca tem valor imenso, pois gera visibilidade, autoridade de marca, imagem e reputação.
Veja O Que Você Vai Ler Sobre Inbound Marketing:
Além disso, é preciso trabalhar o SEO , sempre visando aumentar o posicionamento orgânico de seus canais nos mecanismos de buscas. Pois bem, uma das formas de atrair seus futuros clientes para suas páginas é produzir e oferecer um conteúdo que realmente faça sentido para eles e desperte interesse. É muito comum ver funis com mais ou menos fases, mas nós seguimos o padrão utilizado pelo RD inbound marketing lead , um dos softwares de marketing e vendas mais utilizados no mercado brasileiro e essencial para trabalhar com Inbound Marketing. Seguindo essas estratégias você vai conseguir resultados que não somente vão afastar a concorrência, mas também surpreender e fidelizar seus clientes.
O planejamento envolvido na criação de conteúdos em vídeo é um processo que requer alguns cuidados. Com ações direcionadas na mídia paga, é possível segmentar o público ou mesmo a região que será impactada com aquela estratégia. Percebemos que a publicação de um bom conteúdo, utilizado no momento certo e para o público ideal é bastante relevante e nada incômodo. Agora que já temos o visitante, chegou a hora de convertê-lo para lead e, futuramente, para cliente. Queremos a ação do usuário, conseguindo informações de contato dele em troca de recompensas ou benefícios, como webinar, promoções ou e-books. Uma boa estratégia de atração é a melhor forma de conquistar visitantes qualificados e que realmente tem interesse na sua marca.
Melhor Relacionamento Com Seus Clientes
Autoridade no assunto e que isso influencie o consumidor a fazer uma compra. Vender mais e melhor, o processo apresenta um risco menor de tentar vender antes da hora, o que poderia atrapalhar a venda definitivamente. Inbound marketing é reduzir o tempo necessário para levar alguém a comprar. Engajamento é menor, se o produto vendido não for o que a pessoa precisa, no momento certo, o anúncio vai ter pouco efeito sobre ela. É de suma importância descobrir qual estratégia funcionará melhor para sua empresa, por isso, não deve ser descartada a ideia de contar com a assessoria de uma empresa especialista na área.
